让选品爆单及如何运用跨境电商ERP精准备货

根据Prime Day爆款产品分析,观察市场发展趋势,总结经验,从而打造下半年的旺季爆款产品。

Prime Day落下帷幕,一部分卖家欲哭无泪。追溯到源头,选品是关键。


一些卖家虽然战绩不是很好,但是也别难过,可以开始好好准备接下来的跨境电商销售旺季!大家不妨根据Prime Day爆款产品分析,观察市场发展趋势,总结经验,从而打造下半年的旺季爆款产品。


一、畅销产品速知道

1、全球畅销品类

据亚马逊官方统计,全球畅销品类有:工具、美容、营养、婴儿护理、电子产品(包括亚马逊设备)、服装和家居用品。


全球畅销产品有:iRobot Roomba 692( 真空扫地机器人)、Keurig K-Slim(咖啡机)、Goli Nutrition的Apple Cider Vinegar Gummy Vitamins(苹果醋软糖维生素),以及est 3D White Professional Effects Whitestrips(佳洁士深层洁白牙贴)。

亚马逊畅销品亚马逊畅销品


2、各国热销产品

2021年Prime Day全球各国市场热销单品列举


由此可看出,不论是畅销品类还是热销产品,家居生活用品依然是消费者购物的主要品类,属于消费者刚需产品。


而高科技产品成为消费者越来越多购买的品类,被称为懒人神器,可以让消费者极大地解放双手。未来,卖家也可以在选品方面给予高科技产品更多关注。


同时,根据畅销产品分析,销量TOP产品近80%都是品牌产品。由此可见,品牌对消费者有很强的吸引力,有助于消费者形成品牌偏好,更利于消费者购买,形成品牌依赖。因此,品牌化是大势所趋,卖家要着重树立自己的品牌。




二、选品技巧秒Get

根据热销品类,我们可以分析推断出旺季热卖选品的特殊属性有以下几点:

•礼品属性

•冲动消费

•快消品

•升级换代快

•大折扣

•季节性


根据旺季产品特殊属性,选品时要避开这些坑:

1、选品时机错误

切忌选当季产品,应提前至少1-2个备货周期进行选品和采购,确保产品在旺季前开售预热。

2、数据预估不准

旺季一般会有2-3倍的销量增长,需要充分参考过往数据精准测算,避免备货过少错过销售机会,或者过多导致滞销。可以利用易仓ERP智能断货预警,进行科学备货。

3、错误判断时效

旺季物流和入仓时效普遍有1-2周的延迟,应筹划在备货时效内,防止到货比预估延迟很多,错过销售时机。

4、产品一视同仁

旺季热卖产品和其他产品注意区分开来,避免因为季节性产品短期的销售上升,把短期突增当做长期销售趋势。


选品是第一步,走好第一步才能为之后的工作打下坚实的基础。纵观Prime Day整体热销产品,生活必需品依然是主流,卖家可根据热销产品并集合自身情况对选品做出适当调整。

当然,旺季选品也要注意产品的特殊属性,同时掌握相应的技巧,防止踩坑。

跨境出海之路不容易,踏踏实实走好每一步是关键,用心做好产品才能走长远。


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